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产品起名四要:要根源,要特点,要直白,要好感

消费者品类思考,品牌选择,这个道理大部分人懂。比如我想抽烟(品类思考),我买了利群(我选择了利群这个品牌)。想抽烟是我的需求,买“利群”是我的选择。我们可以清晰的得出一个结论:品类=需求。结合四喜的专业,品类体现在包装设计中,就是产品的名字。四喜的目标就是“包装找四喜,卖货更容易”。所以四喜与其他设计公司比较,在如何卖货上做了更多的思考。美只是四喜关注的一个小点,卖货才是终极目标。
 
 
接下来,讲个我工作中的小故事,杨凌特产商行的薛总是我的老朋友了,前几天找我做一款产品,产品名字叫“杨柿子”。思考了半天,确实没在我大脑袋里找到这个词,不知道她要卖啥。后来电话沟通,薛总说这是杨凌的特色产品西红柿,可以当水果吃,皮薄,瓜瓤,汁多。我心想,这不就是水果西红柿吗。
 
为什么叫洋柿子呢,薛总给我举例了一堆各种“花名”产品。这里提醒下企业老板,别人做的对吗?咱们需要模仿吗?模仿之前弄清楚对方做事的底层逻辑和目标了吗?咱们的目标和他们相同吗?模仿不是目的,卖货才是。

 

当“洋柿子”改为“水果西红柿”,是不是大家就秒懂了。为了体现她的特色“杨凌特产”,在包装设计中强化“来自杨凌”。

 

后来薛总做的“开心甜瓜”被我改成了“杨凌甜瓜”,广告语也顺便改了“杨凌甜瓜,皮薄瓜脆,越吃越开心”。
 
我们在给秦岭农夫土鸡蛋起产品名字的时候,也是用了同样的方法,在土鸡蛋名字前我们加了四个字“秦岭深山”,秦岭农夫,秦岭深山土鸡蛋。
 
有趣的是客户产品还没上市,只是在自家运输车上贴了广告,就有便利店想寻求合作,因为是开车路上相遇,便利店老板记住了秦岭农夫,于是在百度上搜索找到了四喜(秦岭农夫没有在网上推广,四喜做完项目,当做案例发布在了网上),希望提供秦岭农夫老板的信息。征得陈总同意,将便利店老板介绍给了陈总。
 
后来这个品牌进入永辉超市,也是经常供不应求。
 
我也喜欢去花卉市场,发财树,鸿运当头,转运竹,幸运草,花农们凭着这些大吉大利的名字,让这些植物成了受欢迎、普及的室内观赏植物之一。朋友开业,当然是送颗“发财树”比较好。

 

 
每次买鱼,鱼老板也都会给我一条黑色的鱼,这条黑色的鱼也有一个名字“聚财鱼”,我也都是悻然接受,无形中老板又多卖一条鱼给我。
 
我们生活中,还有一些有趣的现象,比如“超级市场”被我们简化成了“超市”,“四轮驱动越野车”简化成了“四驱越野”;即使对于不会说英语的老人,他们也会说“GPS”而不说“全球定位系统”,会说“CT”而不说“计算机断层扫描”。品类名太长,我们就会自动将其简化。
 
从上面的一个个小故事,我们能发现:
 
1,要有根源,从消费者脑袋里找名字,不要自己脑袋里捏名字。消费者脑袋里的名字,消费者更容易接受。比如水果西红柿就要比杨柿子更容易被顾客理解接受。
 
2,要有特点,表达品牌的特点就更好,如秦岭深山土鸡蛋,杨凌水果西红柿。强化自己的品牌定位。
 
3,要简短直白,不要让顾客去猜测,直白更容易理解。如果能用两个字,就别用三个。这样传播成本更低。
 
4,要有好感,就算是批评人,先夸奖几句,再去批评,别人也更容易接受。人的本性都是“趋利避害”的。谁不希望被祝福,被表扬,被夸奖呢。
 
今天这个工作方法,我们也给他总结一个名字“产品起名四要”:要有根源要有特点要简短直白要有好感
 
今天的文章就分享到这里,这是“四喜包装,日拱一卒”第八篇文章。想看前面的,可以关注四喜的公众号,同时感谢还在关注我微信号的朋友恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。
 
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深得套路,依然真诚,认真学习,保持初心。十二字与朋友们共勉。

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